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網絡營銷炒作
發布者:宅宅网  發布時間:2011-03-15  字體:

作為一家成都網絡炒作專業的機構,成都宅宅网認為:網絡炒作總的說來就是利用網絡媒體,通過推手或者幕後人,發動網絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方麵的評論,一個方麵是正麵效應另一方麵是負麵效應。從而引起網友的關注增加人氣,當人氣一定的時候,這個人或者公司或者機構就會被網絡關注,從而把這個人或者公司機構進行炒紅。這就是網絡炒作。著名的例子有二月丫頭、小青姑娘、芙蓉姐姐、賈君鵬、鳳姐、獸獸等。

 網絡炒作秘密武器之一:逆向而行:眾人皆醉我獨醒

思考:一是消費者心理上的恐慌和壓力比“非典”本身更可怕,大部分消費者的消費預期會下降;二是有很大一部分消費者有非常強烈的需求,但缺乏承擔風險的勇氣;三是經營業主的管理理念和心態將會對商機把握起到很大的作用,而如何消除這方麵的顧慮是取得營銷成功的重要因素。策略要點:1.市場機會就像海綿裏的水,隻要你願意擠,就總會有的;2.“人無我有,人有我優”是市場營銷競爭永恒的主題。

 網絡炒作秘密武器之二:欲擒故縱:步步為營讓市場產生饑俄感

按照經濟學的供需理論,板藍根出現需求旺盛和供應短缺是必然的結果,在買方市場和微利時代,這無疑是一次難得的商機,一般情況下,由於利益的驅動,將會形成“供不應求―價格上漲―大量生產―庫存積壓”的趨勢。由於廠家和政府共同進行了調控,使產品既能保證供應又不形成積壓,形成市場的良性流通局麵。策略要點: 1.維持市場的緊張和壓力,既而形成市場的饑餓感覺;2.整合營銷團隊(包括政府)的力量,全方位開啟市場潛能。

 網絡炒作秘密武器之三:借力打力:公益宣傳進行消費者教育

非常時期必然會產生非常現象。世界第六大製藥公司羅氏公然散布“非典”是由禽流感引起的虛假信息,借此大力推廣其治禽流感的“達菲”產品,引起消費者和社會的極大反感。為開展危機公關,該公司請來多家媒體助陣進行公開道歉,並不惜撤換中國區總裁,最終才挽回了部分損失,重樹企業形象。策略要點:1.獲得政府及媒體的免費教育和引導;2.取得消費者的信任和獲得權威感,搶占非常時期的消費者心理占位;3.重塑醫藥保健品行業的商業信譽和倫理道德。

 網絡炒作秘密武器之四:“非常”傳播:迅速切入達到以多取勝

這場事件營銷之戰中所有企業在營銷操作時的媒介策略運用幾乎都發生著變化,概括一下來說就是:“及時調整、準確轉移、抓住焦點、以多取勝”。比如說以前並不怎麽看好的電視流動字幕廣告、公交電視廣告、廣播廣告等卻被很多企業進行廣泛地運用,而對電視上常規的形象宣傳進行得較少;報紙平麵的力度明顯比以前增強,有的還是進行半版,甚至是整版進行宣傳;另外,各企業圍繞“非典”進行的網絡條幅式廣告幾乎鋪田蓋地,紛紛搶占著消費者的眼球;而與各地疾控中心進行聯合編輯《非典預防手冊》進行宣傳也是很多企業在運用。

 網絡炒作秘密武器之五:另辟蹊徑:倡導觀念孕育新市場

無獨有偶,一家電動車代理商提出了“購綠源電動車,還你健康生活”,騎自行車、電動車現在成了健康和安全的象征,無疑又為廠家提供了新的促銷賣點,據說這段時間,該車賣得還不錯。策略要點:1.用模仿和創新取得先發優勢;2.提出影響人們人們購買行為和購買方式的觀念。

 網絡炒作秘密武器之六:投其所好:溫情脈脈促銷沒商量

盡管政府和媒體對企業在“非典”時期進行商業促銷活動進行了規範和管製,市場競爭秩序和環境保持良好,但利潤的驅使還是讓企業趨之若鶩,在商機稍縱即逝的情況下,獲取利潤永遠都是企業追求的第一要義。策略要點: 1.恰到好處滿足消費者的現實需求;2.提升產品的附加值,增加“顧客讓渡價值”的心理感覺。

 網絡炒作秘密武器之七:功效延伸:打擦邊球緊抓金稻草

在這種訴求非常泛化和運作手法極度同質化的情況下,廣告效果將比的是速度、是效率,誰能夠最先抓住消費者的眼球,第一時間搶占消費者心理占位,並形成較為流暢的供應鏈體係,誰將會在這場充滿商機的戰役中成為最大的贏家。而同時,在這種危機關頭,考驗的也將是企業的社會良知和商業道德,誠信將是這場事件營銷之戰能否勝利的一個關鍵性因素。策略要點:1.借助高頻率的訴求提及,提升短期內銷量;2.對新產品的推廣創造巨大的市場空間和現實需求。

 其實企業隻要適時地抓住那些廣受社會關注的時事新聞事件及人物的明星效應,結合企業和產品在傳播上的最終目的就可以策劃出創造性的活動和事件。

 

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